国内最早把B2B的销售搬到互联网上的马云曾经说过“要么电子商务,要么无商可务”,B2B电子商务在经过十多年的发展已经逐渐趋于成熟不管是制造商还是渠道商,无论是媒体还是平台,所有的人都在布局互联网时代。
对于自动化行业来说,目前自动化行业采购方式和产品比价询价方式是首要改变状态,目前工程所需产品一般会通过两种渠道进行采购,一是直接从区域代理商或厂家购买现货,二是在网络上寻找正规的供应商或者贸易公司进行预定和采购,由于工程需求产品都是存在多个品牌多个型号的情况,因此一些时候很难在一个网站或者一家公司采购到所有所需产品,传统询价比价讨价还价模式也让目前工程采购者花费更多时间,也难以快速寻找到价格优势及产品优势的一家产品供应商。
正因为如此,自动化行业同样需要方便快捷寻找到工程所需产品型号及快速对产品进行对比且安全支付交易的集中性采购交易平台,在需求不同种类不同品牌产品的时候能够在一个平台直接下订单进行线上交易,节约了工控行业终端采购所需要的时间和成本。
电子商务的诞生,就是为了方便人们的生活,加快商务活动的进行,不但方便了工控产品的销售商与其客户的沟通,更揭示了传统工控行业的销售一样可以搬到线上来进行的真谛,工控行业与电子商务的碰撞,改变了传统的销售模式,也将树立起新的营销体系和环境,为未来工控行业商务的活动创造了更多地可能。
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